4月的时候,高晓松举办了一场名为“此间的少年” 音乐会,是关于青春的记忆的。像他这样被时代记录的歌手,曾把青涩和懵懂谱写到深入人心的境地,和许多校园歌手一样,成为很多人记忆中不可磨灭的片段。只要那些歌声响起,无论什么时候都会依旧揭起鲜明的缅怀,仿佛重新生活过一样。
人们依然记得那个弹着吉他,轻轻吟唱校园风的人。在时空环境里,这样一些人,一些族群,甚至一些企业,就是如此,永远保持着青春飞扬和热情奔放,和音乐会名字一样,依旧是少年,是此间的少年。新联康亦如是。25 年的发展历程,在房地产代理行业里绝对的少有,无论运营和专业度都已经积累了丰富经验。但这并不能说明企业已经到摆资格讲辈分的地步,新联康还是少年的心态,和人25 岁时状态一样,充满活力,对我们的行业,对我们的市场,都有着比以往更激扬的热情,以一个少年的形象接待着每一个进入大家庭的新成员。
作为和新联康一起成长的我,也在耳濡目染中见证了此间少年成长的每一步:进入新联康之前,专修房地产营销专业的我没有选择其它的行业,但是当时的眼光更容易倾向于国企,于是在徐汇区国营房企因为没有经验被拒后。1995 年7 月1 日,我由同学推荐来到上海新联康参加面试。杜总是我接触的第一个台湾人,文质彬彬,谈吐文化气息极浓,那种新鲜感让我对这里产生好奇,井井有条的工作方式更让我有些期待。一转眼,已经十七年。其实很多人都问我为什么新联康人忠诚度这么高?那么多人可以十年十几年的工作下去。我想,除了企业文化和自身性格之外,更多的是,新联康除了秉承文化传统,还在运行模式上通过“学以致用”的方式不断吸收新知,不断依照发展需要调整发展步骤。
初入公司时候,先是培训,然后远赴福州接手了第一个项目华林御景,在那里感受和提升,然后以组长、副专、专案、主委为目标一步步的迈进。但是时至今日,对于80、90后来说,可能这样的模式已经不会再成为通用法则,一个时代一个特性,所以新联康现在的职业生涯规划模式也在逐步调整,力求让更多的人在新联康寻到适合自己发展的舞台空间,无论物质还是经验,都应该获得丰收。
在工作中的心态,也像个少年。在08年金融风暴席卷全球的时候,房地产代理行业似乎也受了影响,业绩没有达到理想状态。在主管述职会上,我说了“今年没有完成,明年一定补回来.”事后很多人问我,是怎么做到市场前瞻和预估的?我想也许大概是一误解,认为我做了市场推断然后执行。其实这只是做业务销售的基本守则。2008年,对于一家发展了16年的企业来说,一时一地的市场波动已经没有多大影响,我的口号姿势好胜的誓言——营销市场本来如此,这一次没有完成目标,下一次必须要完成,而且要做得更好!这样的行动是积极的,阳光的,也是少年不服输的个性体现。新联康公司发展到一定阶段,以上海为中心全国辐射发展,迄今已有45个城市。相信在全国各地的同仁身影里也同样有着这样的倔强和斗志,这是企业文化带来的效应。在服务领域里,有人说和客户打交道应该具备业内深谙的老成,又或者懂得投客户所好,以圆滑和精明周旋着,是一种世故和成熟的表现,成型的公司都该以这样的状态来提供服务,可以节省资源和精力之类云云。其实我倒认为恰恰相反,为客户提供服务,与客户保持合作关系才是真理。与其花心思投机取巧,不如把更大精力用在做好服务上。这是客户之间,有需要的沟通,但更多的时候是少年般的不卑不亢应对,用炽热的真诚去提升服务质量,用尽善尽美的意识做好执行,把客户的信任度提高,用专业度来体现自己的优势,这样客户的合作关系才会更稳定,只有对自己产品及自己的能力没有自信的人才会关注一些偏门。甲方就是甲方,是生意上的伙伴,我们提供的专业营销才是他们最关注的东西。 新联康是一个大家庭,已经齐聚了2700多名精英骨干。不管10年、20年,还是接下来的30年、40年甚至100年,这家公司对新鲜事物接受的速度不会变慢,做事的方法也会更灵活地顺应市场趋势。因为正如一个25岁的年轻人一样,对世界已经有了初步的认知,也正因为如此对未来才有了踌躅满志的准备,更有了无穷精力来应对未来市场的各种考验和挑战。这个精神也会从一代人传给下一代人,激发的活力也将永远传承下去。此间少年初成长,这少年的身影还将更为矫健,步伐也会越来越充满力量,去领略更广阔世界的精彩。 我也会一如既往,用这样的心态,一同见证。