2016年7月21日我踏入了社会，进入了新联康。在新联康这一个月，我学到的东西比在学校两年学的还多，也确实感受到了新联康的企业文化：保证辛苦、保证严格、保证学到东西。
我来公司第一个项目是秀兰禧悦都，当时是每个人配了一个师傅，从企业文化、接电、开发商介绍、区位标版，项目沙盘等内容依次学习。学了三天由于各种问题，负责培训的师傅换成了刘运良。记得那天早晨，刘运良吃早饭的时候还问同事要我们的培训计划，他这种工作态度让我很感谢他。之后我去了湖山美地案场，一开始背说辞阶段让我觉得很迷茫，那个时候，身边的同事都主动帮我解答困惑，耐心的指导我，让我又一次感受到了新联康人与人之间良好的工作关系。
在案场，我吸收和总结了许多优秀的工作经验和方法。
一方面是勤奋。一个前辈告诉我，做房地产要靠自己努力，勤奋和坚持是第一位的，当别人疲惫不想接客户的时候你要去接，成功从来都是自己努力的结果！
另一方面要把自己的客户看牢，给客户留个好印象。不管自己的内心多么胆怯，你都要把自信、精力充沛、大方得体、整洁干练的一面展现给客户。另外每天都要按时梳理客户，及时回访、做好客户登记。一定要把每个客户摸透，有的时候不要自己滔滔不绝的说，也得听听客户的需求。不要在电话里讲很长时间，电话里都介绍清楚，客户就觉得没有来的必要。在跟进客户过程中，应积极主动并及时察觉客户的需求。在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。
还有就是我也学会怎么去放折扣，掌握一个原则就是要吊着客户。一下子把折扣放给客户，他们会觉得来的太轻松。一开始我都是咬紧了一万团购98，一直没放，客户想要开盘折扣，我说今天可能够呛。第二天我觉得时间差不多了，跟客户说去跟领导申请，领导不在就打电话，谈了大概15分钟，最后释放了折扣。客户由此很感谢杨专和我。
虽然后来我业绩没有进步，但是我会努力，我相信只要我讲解透彻，客户就会认可我们的产品。置业顾问这份工作真的每天都不一样，每天都会接到不同的客户，我既然做了这份我喜欢的工作，我就会负责的做下去，我相信我会在这一年成长起来！
2016年9月4日
张鹏