8月24日，新联康8月月会来到人文胜地苏州。此次月会打破以往历史走出上海开办得益于郑捷总的提议，旨在将月会这样交流和展示的舞台延伸得更加广阔，使苏州同仁们更加深切且直观地感受到新联康的月会精华，真正地参与到公司的企业文化建设中去。

此次以“不忘初心 明阳苏州”为主题的月会，充分映衬了苏州新明阳的气质，月会全程三个多小时的时间里，苏州公司各案场与部门汇报、故事分享、颁奖、新人介绍、神秘嘉宾分享以及8月生日送书等环节，每一处都独具苏州特色，每一位新明阳同仁的精神分享以及风采的发散，都向外界彰显着他们的初心本色。

细节至上，初心“俘获”人心

如果这个世界上有一种东西可以使一切困难与挫折、怀疑与险恶迎刃而解，那一定是初心。有人说初心是模糊的，其实不然，初心之于每一个生活中有血有肉的人身上就是具体的，它有可以抛开所有的干扰因素、放下一切的功利心和虚荣心的力量，它使梦想之路上的人们更坚强，它是赢得别人信任和尊重的珍贵信条。

工作在苏州协鑫广场的徐成龙和他的同事们，就曾用他们“傻气”的初心打动了客户。故事发生在今年夏天，有一位比利时华侨张小姐带着自己的几个朋友来售楼处看房，天气炎热，售楼处所准备的饮品也满足不了客户的喜好，一心想服务好客户的徐成龙生怕怠慢了，便立即将这一情况反映给了专案，专案听后急忙去了案场楼下的便利店，由于心切，忘记过问客户的喜好，只知道客户要冰的，于是干脆就把冰箱里面所有品种的不同口味的饮料各拿了一瓶，一共三十余瓶。当张小姐看见专案气喘吁吁的拎着三十多瓶饮料走到她面前让她和朋友们挑选时，张小姐吃了一惊，转而感叹道：“我在国内买过这么多次房子，真的是从来没有遇到过你们这样的销售，说你们是傻也好还是什么也好，真的是挺用心的。”经过这一次的“温馨初体验”，张小姐在后期又陆续介绍客户过来。每次在接待张小姐前，徐成龙都会提前准备好张小姐第一次来时挑选的那一种饮料并放在冰箱里。而张小姐前后介绍过来的7组客户，六组都成交了。徐成龙说：“不论是成交的还是没成交的客户，他们都是我的朋友。”

自我苛求，初心始于足下

姑苏软件园的葛春祥，2015年加入新明阳，在来之前他了解过许多房地产代理公司，但是他觉得这些公司“诚信缺失，我不敢把自己的的未来交给他们”。直到他看到了苏州新明阳，并如愿成为了一名新明阳人，在进公司的短短一年中，他学到的很多，吃过苦，意志也更加坚强。有一次他们一行数人去做市调，在公交车上颠簸了近5小时才到达目的地，可是却怎么也找不到售楼处，小区门口的保安不让他们进，联系项目的销售人员表明来意后又被各种理由推辞，面对这种情况葛春祥虽然觉得心里很不痛快，但是心想“就这样回去太不甘心了”，于是他们几人合计再找找。围着项目转了一圈又一圈，突然发现在离河边不远处有一个缺口，那里正在打地基，当天刚刚下过雨，地上全是大水坑，几个人没有一人打退堂鼓，都一脚踩进泥里。等他们走到售楼处时，鞋子里就像装了半斤泥似的。这个市调做下来，虽然过程曲折，但是他们还是战胜了困难获得了自己想要的信息。葛春祥说：“如果找借口让自己对困难和失败妥协，那就是在编织一个自欺欺人的谎言。失败总有一个借口，成功总有一个计划，而我，只为成功找方法，不为失败找借口。”