山东新联康策划部“新鹰成长第五季渠道强化及专业定向”培训圆满结束
2016-11-24
元气满满的一天从背诵企业文化开始,青岛及济南区域策划部同事相聚在一起,大声背诵完新联康企业文化后,策划部“新鹰成长第五季渠道强化及专业定向”培训正式开始~
上午由山东区域渠道总监范总与大家一起探讨渠道问题:“我们的客户在哪?”“怎么找客户?”是每个项目都面临的问题,范总通过多年渠道经验的分享,教大家如何找到自己项目的“对标客户”;并针对各项目面临客户不足的情况也进行了传道授业,为各项目在渠道拓客方面提供了拓客思路。维护老客户送什么礼品?这是每到节假日大家都会苦苦思索的一个问题,送礼不一定要“高大上”,讲究的是“送、公、明”,范总的三字箴言,让大家耳目一新,也为大家提供了很多创意想法。
范总给大家分享了“如何实现客户对标及拓客十二式”:只有充分了解客户属性,才能找准渠道,深挖客户,对标三大步——客户素描、客户地图、客户兴趣偏好,通过三大步了解我们的客户是哪些人、在哪生活、喜欢什么,再采取拓客十二式,多角度、多方式深挖客户,实现项目来人增长。
下午由讲师分享《新联康开盘活动组织教程》,通过济南中建新悦城、中建锦绣城,以及银盛泰·书香嘉苑开盘现场照片分享,大家各抒己见,发表了自己的看法和改进建议,同时,详细的标准化流程、开盘活动经验的分享,发表的可实施性意见为以后组织开盘活动提供了借鉴。
讲师通过《中城嘉汇车位开盘复盘分享》,加深了大家对开盘活动标准化流程的理解。中城嘉汇10月16日车位开盘实现了开盘1亿的销售目标,同时也创造了单日销售500个车位的销售记录,傲人成绩的背后是工作人员一遍一遍的修改与确认,才呈现出漂亮的成绩。其开盘执行的精细化、流程的标准化,值得每个人学习。
实践是检验真理的唯一标准,经过一天理论知识的熏陶,每个人都收获满满,但其最重要的还是实践结果的输出,期待大家在项目中完美的实践!
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