百城故事 千禧年叩响时代大门之前,1999年5月,一个还没毕业的年轻人加入了新联康大家庭。这个爱好自驾旅游,曾经开着车深入处亚欧大陆腹地,观赏了冰川与沙漠的人,将在十几年后带领着杭州分公司一步步走到绿洲。 新联康(中国)杭州分公司在2018年前三季度业绩表现俱佳,为了向优秀公司取经,将宝贵经验与大家分享,小编特意到访素有 “人间天堂”之称的杭州,采访了许炯许总经理。 节选一些和许总的对话,共同感受咱们杭州公司的坚持和智慧。 壹 - 新联康(中国)入驻杭州后在许总您的带领下越来越稳,今年尤其业绩喜人。能请您简单介绍一下杭州公司目前的情况吗? 最开始新联康进驻杭州时形式其实不算好,通过这几年的努力,我们已经跻身寡头市场,得到了房地产公司的认可。现在有新楼盘,房地产公司会首先想到新联康。而各代理公司之间其实有什么需要也会互相沟通,这算是促进市场良性发展。 2018新联康(中国)杭州分公司团建活动 贰 - 希望您向大家传授一下您在管理杭州公司中的智慧。 我觉得人员管理是最重要的。 对新联康来说,我们的最核心的资产是员工,如何留住老员工,以及如何培养新人这两点非常重要。 把大家的心留在新联康,就是最重要的了。对公司离心的员工不会愿意长久呆下去。也没有什么特别的秘诀,无非是让大家工作得顺心,解决他们的后顾之忧。不管是工作方面的压力还是家庭方面的原因,帮他们疏解,提供物质和精神方面的支持,做大家坚强的后盾,那大家就能定下心来工作了。 新人栽培方面,我们有一套完整的培训体系,严格到位。这是新联康与别的代理公司最核心的区别,是我们要一直保持下去的一点。新联康之所以为新联康,正是因为有自己独一份的特色。比如万科对我们的看法就是,用新联康最放心。 打个比方,如果招聘员工,只想最大程度使用员工价值,从而招聘有工作经验的,招聘进来之后也不加以培训,时间长了,我们新联康就和其他代理公司没区别了。当然,这并非说我们不做社会招聘,因为在新联康有工作经验的优秀员工为公司创造了许多价值,是我们不可或缺的重要伙伴。 新联康更倾向于,不论是社会招聘来的还是应届毕业生,都为他们提供一套系统、完善的培训方式,让他们在新联康成长、提升,与公司共同进步。 这样从长远来看不仅让员工自己的价值在工作中得到了体现,而且他们的稳定性也会相对更高。因为其实眼下的项目赚钱固然重要,但更希望他们能够长足进步,有自己职业方面的发展、晋升。 新联康希望呈现出相对的高水准,不希望员工素质参差不齐,有些很优秀,若也有地方出现短板,届时遭到开发商的投诉或者终止合作,对我们公司的长远发展都是不利的。 2018新联康(中国)杭州分公司季度表彰大会 - 现在杭州分公司的应届毕业生所占比例多吗? 老中青三代均有所占,架构十分平衡。我看来,全是老员工或全是新员工都不行,要有中坚力量,也要有新人的成长,这样才会有传承,这才是最好的一个结构。 叁 - 可以谈谈分公司的情况吗?包括面临的挑战和机遇。 抢占市场是我们面临着的挑战,这同时也是机遇。市场下行,面临的最直接的压力就是销售压力。房地产公司首先就会想到找代理公司。但市场不好,我们接下来也很容易亏损,房子卖不掉,必然面临盈利压力,以及招聘来的人员的维护成本。所以我们接项目的时候不会盲目去接,而要做多方面考量。 许总与优秀员工合影 - 那么请谈一下对未来的展望和期许。 首先在业绩上希望有稳健的发展,因为今年的起点比较高,明年的市场,显而易见,至少上半年不会太好。接什么样的项目,是一个需要考虑的重点。 最核心的话还是希望人员可以成长,培养出更多可以做专案、做总监的人。公司的发展离不开人才,否则就算接到项目,没人,也同样做不出来;如果硬着头皮上,扩张太快,导致质量不过关、品牌崩塌、口碑尽失,对我们也是很大的损失。如果明年比如专案可以做到总监,下面的人可以做专案,人员的配置愈加臻善,市场自然就会扩张了。 第三个是配合公司的百城计划,希望到更多的地方去扎根。 结语 还有不到半年,许总就在新联康贡献了他的第一个20年。人生20年,精彩纷呈,新联康大家庭多谢有你! 非常感谢我们许总的不吝赐教,到这里,访谈就结束了。 杭州公司能否凭借他们的智慧夺下今年百亿城市的殊荣?我们拭目以待,相会尾牙!
百城故事
千禧年叩响时代大门之前,1999年5月,一个还没毕业的年轻人加入了新联康大家庭。这个爱好自驾旅游,曾经开着车深入处亚欧大陆腹地,观赏了冰川与沙漠的人,将在十几年后带领着杭州分公司一步步走到绿洲。
新联康(中国)杭州分公司在2018年前三季度业绩表现俱佳,为了向优秀公司取经,将宝贵经验与大家分享,小编特意到访素有 “人间天堂”之称的杭州,采访了许炯许总经理。
节选一些和许总的对话,共同感受咱们杭州公司的坚持和智慧。
壹
- 新联康(中国)入驻杭州后在许总您的带领下越来越稳,今年尤其业绩喜人。能请您简单介绍一下杭州公司目前的情况吗?
最开始新联康进驻杭州时形式其实不算好,通过这几年的努力,我们已经跻身寡头市场,得到了房地产公司的认可。现在有新楼盘,房地产公司会首先想到新联康。而各代理公司之间其实有什么需要也会互相沟通,这算是促进市场良性发展。
2018新联康(中国)杭州分公司团建活动
贰
- 希望您向大家传授一下您在管理杭州公司中的智慧。
我觉得人员管理是最重要的。
对新联康来说,我们的最核心的资产是员工,如何留住老员工,以及如何培养新人这两点非常重要。
把大家的心留在新联康,就是最重要的了。对公司离心的员工不会愿意长久呆下去。也没有什么特别的秘诀,无非是让大家工作得顺心,解决他们的后顾之忧。不管是工作方面的压力还是家庭方面的原因,帮他们疏解,提供物质和精神方面的支持,做大家坚强的后盾,那大家就能定下心来工作了。
新人栽培方面,我们有一套完整的培训体系,严格到位。这是新联康与别的代理公司最核心的区别,是我们要一直保持下去的一点。新联康之所以为新联康,正是因为有自己独一份的特色。比如万科对我们的看法就是,用新联康最放心。
打个比方,如果招聘员工,只想最大程度使用员工价值,从而招聘有工作经验的,招聘进来之后也不加以培训,时间长了,我们新联康就和其他代理公司没区别了。当然,这并非说我们不做社会招聘,因为在新联康有工作经验的优秀员工为公司创造了许多价值,是我们不可或缺的重要伙伴。
新联康更倾向于,不论是社会招聘来的还是应届毕业生,都为他们提供一套系统、完善的培训方式,让他们在新联康成长、提升,与公司共同进步。
这样从长远来看不仅让员工自己的价值在工作中得到了体现,而且他们的稳定性也会相对更高。因为其实眼下的项目赚钱固然重要,但更希望他们能够长足进步,有自己职业方面的发展、晋升。
新联康希望呈现出相对的高水准,不希望员工素质参差不齐,有些很优秀,若也有地方出现短板,届时遭到开发商的投诉或者终止合作,对我们公司的长远发展都是不利的。
2018新联康(中国)杭州分公司季度表彰大会
- 现在杭州分公司的应届毕业生所占比例多吗?
老中青三代均有所占,架构十分平衡。我看来,全是老员工或全是新员工都不行,要有中坚力量,也要有新人的成长,这样才会有传承,这才是最好的一个结构。
叁
- 可以谈谈分公司的情况吗?包括面临的挑战和机遇。
抢占市场是我们面临着的挑战,这同时也是机遇。市场下行,面临的最直接的压力就是销售压力。房地产公司首先就会想到找代理公司。但市场不好,我们接下来也很容易亏损,房子卖不掉,必然面临盈利压力,以及招聘来的人员的维护成本。所以我们接项目的时候不会盲目去接,而要做多方面考量。
许总与优秀员工合影
- 那么请谈一下对未来的展望和期许。
首先在业绩上希望有稳健的发展,因为今年的起点比较高,明年的市场,显而易见,至少上半年不会太好。接什么样的项目,是一个需要考虑的重点。
最核心的话还是希望人员可以成长,培养出更多可以做专案、做总监的人。公司的发展离不开人才,否则就算接到项目,没人,也同样做不出来;如果硬着头皮上,扩张太快,导致质量不过关、品牌崩塌、口碑尽失,对我们也是很大的损失。如果明年比如专案可以做到总监,下面的人可以做专案,人员的配置愈加臻善,市场自然就会扩张了。
第三个是配合公司的百城计划,希望到更多的地方去扎根。
结语
还有不到半年,许总就在新联康贡献了他的第一个20年。人生20年,精彩纷呈,新联康大家庭多谢有你!
非常感谢我们许总的不吝赐教,到这里,访谈就结束了。
杭州公司能否凭借他们的智慧夺下今年百亿城市的殊荣?我们拭目以待,相会尾牙!